北京拓展活动内容训练
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| 类别 | 拓展训练 | QQ号 | 152031293 |
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明阳天下国际培训拓展公司
北京拓展培训基地隶属于北京明阳天下拓展培训公司，基地以大自然风情为背景，以森林高科技为内涵，以观光旅游、户外游乐队伍拓展为特色，追求人与科技，人与生态环境和谐默契，追求休闲学习，休闲与健康的自然统一。基地设有30余项拓展训练项目，分别有场地、水上、高空项目等。能同时容纳2000人同时进行训练，让每名学员在紧张、刺激的训练中挑战自我、磨练意志、完善人格、熔炼队伍！北京明阳天下拓展公司主要是为公司提供全面、系统、高效、个性化管理培训服务的专业机构，致力于成为国内优秀的专业培训服务提供公司。
课程目标：
让学员掌握国家招投标方面的基本法律法规知识，提升实际招标，投标工作管理能力和风险防范意识，！
课程大纲：
上编：招投标法律法规知识及风险防范
第一章企业进入招投标时代
一、国家高度重视招投标工作
人大立法，做到有法可依
政府行政，完善法规制度
领导重视，总理数次讲话
机构设置，招投标管理办
交易平台，完善中介组织
二、招投标时代企业经营特征
1.经营活动的公开透明化
2.决策主体地位的改变
3.不可控因素和经营风险增大
三、招投标法律体系
法律
法规
规章
三个里程碑
讨论：在招投标时代如何适应变化争取主动？
第二章招标准备阶段的条例及风险点
一、招投标工作职能
二、招标方式的解读
四、规避招标及其它风险
第三章招标阶段的条例及风险点
一、高度关注时间点
二、标底编写说明
三、两阶段招标
四、招标文件的编制
1，招投标文件的构成
2，招标公告与资格预审
3，工程类招标文件的编制标准（案例解读）
4，货物类招标文件的编制标准（案例解读）
5，服务类招标文件的编制标准（案例解读）
六、限制投标人行为
七、招标阶段的法律风险
第四章投标阶段的条例及风险点
一、哪些人不能投标？
二、联合体投标的规定
三、串标围标的表现形式
四、串标围标的防范措施
五、主要的法律风险点
讨论：串标围标案例分析
第五章开标阶段的条例及风险点
一、开标全流程及注意事项
情景摹拟：一次项目开标的现场演练
二、废标说明
三、开标阶段的法律风险
第六章评标阶段的条例及风险
一、评标专家的组成
二、评标流程（讨论：废标举例）
三、评标报告
四、评标阶段的违规行为
五、评标阶段的风险点
第七章中标及合同阶段的条例及风险
一、本阶段违例现象举例
二、中标公示与中标通知
三、合同谈判的心态与要点
三、阴阳合同的法律风险
情景摹拟：就一个合同条款进行实际现场谈判
下编：投标致胜关键点把握与实用工具
第一章掌握招投标全流程要点
一五步投标致胜法
1，寻标
2，跟标
3，控标
4，投标
5，中标
二，投标神曲---新三大纪律八项注意
（作者借用了百战百胜的中国人民解放军的代表歌曲的曲调，重新填词。简单明了，朗朗上口，让学员记忆深刻，能用到实处。）
营销人员个个要牢记，三大纪律八项注意。
第一工作一定要努力，业绩突出才是硬道理；
第二客户永远记心里，客户夸我办事很给力；
第三市场竞争不怕难，全力以赴永远争第一。
（下略）
第二章如何在投标前做好客户关系？
一、客户内部关系分析图
孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。了解客户内部关系是前提。
二、把握客户不同层级的心态
1、高层决策人的心态
2、中层管理者的心态
3、基层操作人员心态
三、客户关系不到位的补救措施
1.接触不到决策层怎么办？
2.只有一条线认可怎么办？
3.不能控制招标文件怎么办？
4.对手信息不掌握怎么办？
四、掌控投标项目的判断依据
案例分析：国家Z部委的案例介绍。
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